用友医药行业解决方案-U8+渠道管理高级版

发布时间:2020-04-08 12:56:40 来源：用友网络、用友集团、用友U8

U8⁺渠道管理（高级版）是一套专业的渠道管理软件，与U8⁺供应链系统、财务系统一道，将企业管理半径由企业内部延伸到分销渠道和销售终端，帮助企业管理产品在各级营销渠道中的流向、库存和纯销，助力企业更精准的掌控各级渠道销售动态，更好地服务各级渠道客户，制定更为有效的营销决策。目前版本重点支持医药行业和医疗器械行业的营销渠道管理。

药品或医疗器械通常通过一级或多级商业公司再销往医药连锁企业、单体药店、医院、诊所等终端客户，最后销往消费者或者在终端直接使用。生产企业或产品总代通常作为产品销售的主要推动方，会联合各级渠道的营销资源，采取各种措施，努力推动其产品在各级渠道持续、快速流动，从而保障销售业绩目标的达成。为了及时掌握各级渠道的销售情况，他们往往会通过各种方式（从客户系统导出、指定网站下载、直连客户ERP系统等）获取各级渠道的销售流向数据(通常包括流入、流出渠道信息、品名、规格、批号、数量等信息)和库存数据，以确定是否采取某些营销措施或分析营销活动是否达到目标。流向数据也通常是考核激励销售代表和客户的重要量化依据。

客户应用U8⁺渠道管理（高级版）管理流向之后，如有营销费用管理需求，如给营销人员计算奖金提成、给客户计算反利等；或者想加强对营销推广拜访过程的管理、营销推广活动和营销物资的管理，销售发货保证金管理等，也可在此平台上直接拓展相关应用。此外，该平台还提供灵活的自定义功能和API接口，可快速满足企业的一些个性化需求。

天津某制药企业，临床推广与OTC推广并举，上万家渠道客户和数百名代表分布全国各地。经慎重评估选择，最后采用用友U8+医药营销解决方案，以U8⁺渠道管理（高级版）为基础，通过网页、数据库直连等方式采集流向，并自动清洗为标准流向，进行统计分析。此外还结合费用政策，基于流向自动计算代表的奖金提成和部门可用的营销费用，大大提高了流向管理和费用计算的效率及准确性：

² 流向采集由以前的每月一次调整为每天自动更新；

² 流向数据的标准化处理，由以前的一周左右缩短为2天；

² 各种统计分析无须额外加工处理，可随时一键查询；

² 各种营销费用计算由5天缩短为1小时，且准确度更高，提升了商务服务满意度；

² 最大程度杜绝流向数据作假套取费用的可能，每年至少节约营销费用100万以上。