定制化生产是趋势也是目标

时下，当个性化定制成为消费主流，定制化生产已成为发展的必然趋势，越来越受到人们的青睐，已成为企业竞争的新前沿。

随着用户需求的多样化发展，传统制造企业（如电子、家居、机械等行业）的产销模式都日益趋向产品个性化定制方向。如家居消费领域，“全屋定制”已然是家居行业的统一口径，相较家具本身功能来说，用户更在意产品是否能彰显个人风格特点。在工业领域，按订单选配生产，在标准产品基础上通过定制化选配、实现快速交付，满足不同客户不同场景下的产品适配，是企业赢得市场、获取红利的重要手段。

用户改变企业，中国制造业正面临巨大的挑战和机遇。企业必须在生产方式、体系上做出创新调整，借由具备柔性和灵活性的信息化系统的支撑，满足因用户需求变化带来的产品快速适配，把握市场机遇。

U9 cloud助力企业掌握新能力

如果说定制化生产是互联网时代制造企业必备的新型能力，那么U9 cloud则为企业快速掌握这种新能力提供了有力支撑。

• 模型件选配：为客户或消费者提供了一种模块化、菜单式的定制化手段

• 参数化选配：为客户或消费者提供的个性化特征值参数的定制化手段

• 定制化生产：企业内部完全按照客户的需求（客户化BOM）来组织生产

• LRP&MTO：应对个性化需求，U9 cloud支持批次需求计划（LRP）及按单制造（MTO）的计划模式

U9 cloud个性化定制方案做到了“让每个参数可选配”。作为“按单设计”的利器，它帮助企业构建以参数化选配为特征的全配置BOM（超级BOM），打造模型件选配、订单BOM，并实现按订单制造的MTO，执行接单式生产的LRP计划，最终完成订单成本核算。这让小批量、个性化的大规模定制生产唾手可得，助力企业快速应对市场变化。

U9 cloud支持对多品种、小批量、按订单定制生产企业对产品配置过程的灵活管理；通过参数化选配、选配约束、选配公式及全业务过程的配置号跟踪，实现企业在销售、生产、采购、发运等不同环节的全过程管理，为多组织业务协同下的定制化生产提供最佳产品实践。

U9 cloud助力临工重机实现定制化生产

临工集团始建于1972年，是中国工程机械核心制造企业、中国机械工业百强企业、中国工程机械行业四大集团之一；临工集团济南重机有限公司（以下简称：临工重机）是临工集团的全资子公司，主要聚焦4大产业领域：矿用车及矿山运输辅助设备、钻机及井下装运设备、高空作业机械及关键零部件，目前已形成4大类、12大系列、30多个品种。

一、痛点分析

临工重机是典型的按单制造（Make-To-Order，MTO）类企业，需要根据客户订单的个性化需求进行定制化生产：

1. 销售：按单销售、按单选配，需要根据客户的个性化需求进行定制；

2. 生产：按单制造、按单跟踪、按单变更；

3. 采购：以集中采购为主，需与供应商协同、进行VMI管理；

4. 财务：业务财务一体化、需要实现单车成本核算。

随着临工重机的快速发展，面对日益激烈的市场竞争，如何能快速适应市场的变化和满足客户复杂多变的个性化定制需求、如何能迅速给客户提供低成本与高质量的定制产品和服务，越来越成为企业必须面对、思考和解决的重大课题！

临工重机原有的信息化系统已使用多年，面对新形势下的大规模定制捉襟见肘，难以满足客户个性化定制的需求，不能继续支撑临工重机的快速发展，已经成为制约公司高速发展的瓶颈和切肤之痛，主要表现在以下几点：

1.信息孤岛严重，定制选配困难

3个系统：LDP营销管理、思普PLM、原ERP相互脱节，没有集成，不能实现销售